「 説得 」 とは自分を守りたいという防御本能の働きであり、 「 説き伏せてでも、得したい 」 という意識の現れ。 必死になって、一生懸命「 説得 」 しようと思えば思う程、相手には「 この人は自分を守りたいんだな 」、「 この人は自分が得をしたいんだ…