説得

「 説得 」 とは自分を守りたいという防御本能の働きであり、 「 説き伏せてでも、得したい 」 という意識の現れ。
必死になって、一生懸命「 説得 」 しようと思えば思う程、相手には「 この人は自分を守りたいんだな 」、「 この人は自分が得をしたいんだな 」 ということが伝わってしまう。
その結果相手の態度はさらに頑なにものになり、逆効果になってしまう。