やる気にさせる

1. 誠実であれ。守れない約束はしてはいけない。
2. 相手の立場に身を置く。その人が真に求めているのは何なのか、その人の身になって考える。
3. あなたの提案を実行することによって、相手にどんな利益があるのかを考える。
4. そういう利益と、相手が求めているものとを一致させる。
5. 要求を出すときには、それが相手の利益になることがわかるように話す。